如何保持销售合同的可持续

如何保持销售合同的可持续？

• 合同成交的复盘，记录线索成交的关键因素、成交的周期、成交的业务等情况，便于分析成交线索规律以及成交线索的经验总结，不断的完善销售知识库和进一步的给销售员进行标签化。
• 合同履约情况，合同履行情况，相关使用数据的呈现、服务的呈现，按固定周期进行汇报，汇报过程可介绍新产品线，定期的互动使得买卖双方维持在“热恋期”。
• 续签合同的铺垫，提前通知销售合同将到期情况，为续签合同提供支持，如合同履约情况、企业依赖程度、对该企业的价值，如成本节约多少等等。最终促成合同的可持续性。

四、总结

将上述主要是销售管理系统设计的一个目标、两个方向、三个重点。还有一个另外需要关注到企业销售员的成长，这样销售管理在提高销售竞争力的同时，也是可持续性的。

那么问题来了？

按照上述的设计思路进行系统设计的话，一定能提供企业的销售竞争力嘛？

答案必然是，不一定。因为好的系统并不一定能为企业带来好的结果。

原来有二，一是如何提高系统和企业的匹配度？二是如何将系统在企业中落地、推广？

后续会给大家简单介绍一下如何进行需求分析和调研，以及系统的实施和服务。

以上是基于自己对于销售管理系统的一些想法和思考，可能存在一定的局限性，仅供参考，欢迎大家多交流学习！