总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据

总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据

上周有一天我偶然好奇自己在各个金融机构的信用如何？

打开招商银行App，不错，闪电贷额度30万；打开微信的微粒贷，还行，也有18.7万的额度；然后打开支付宝，简直大跌眼镜，支付宝给我的信用额度只有2000元！马上问了身边的朋友，他支付宝的信用借款额度有2.8万，也远远多过我的。

立即想到我最近一年都很少用支付宝，每天都在用微信支付；招商银行则是用了18年，对我的数据了解最全面……

正好昨天在中欧V论坛上，听小米金融曹总介绍他们的风控体系：用户使用小米手机、小米电器的数据会沉淀在小米的大数据平台上，平常这些数据不会被使用；当用户需要在小米金融贷款时，会通过正式协议授权小米使用这些数据做风险评估，评估通过才能拿到款项。

我一想，这不是和SaaS公司的逻辑一样吗？现在SaaS公司在云端都存有客户的数据，我相信SaaS公司都会像爱护自己的眼睛一样保障数据安全。但如果有一天，这个数据对客户很有价值，因客户的需求而被使用，就能给客户和SaaS公司带来双赢价值。

我举一个toB的例子，当然目前这还只是我假象的场景：某企业使用SaaS CRM两年后，SaaS厂家的客户经理有一天和该企业销售负责人发生一段谈话：

“根据其它客户授权数据的统计，您所在的xx行业，上个季度客户平均成交周期是73天，不知您从CRM中看到的成交周期是多长？”

“啊？我们和同行差距这么大啊？我们是100多天…”