私域营销往往不仅限某一个触点上，而是多个触点一起进行

双11现已成为电商作业的一个重要标志性事情，也成为消费趋势的风向标。

营销有个闻名的4P理论，Product产品、Price定价、promotion途径、Place推行，在不同的途径，产品，定价，推行方式或许都不一样。

微信便是这样一种特别的途径，咱们来聊聊这个途径的推行。

私域的最小单元是一条音讯推送。

任何一次音讯推送，都是由4个要素构成：触点、人群、内容、时刻

触点便是你在微信哪个触点推，微信的触点许多，私聊、朋友圈、微信群、大众号、小程序、视频号、直播、企业微信；人群便是你要针对什么画像人群推。内容便是你要对外传递的信息；时刻便是你要在什么时刻点推。

假如你在做私域营销的时分，能够做好这4个要素，你的营销作用一定不会差。

那么怎样掌握好这4个推行要素呢？

以早期“罗辑思想”为例，罗辑思想挑选微信大众号这个触点输出内容，面对的人群主要是包含老板、上班族在内的职场人士，内容环绕职场人士关心的学习、成长、科技、前史、职场、创业等，并且内容时长严格控制在60秒，时刻是每天早上6：30。

这个比方较极端，因为它触点、人群、内容、时刻这4个要素都做到了可谓极致，触点聚焦微信大众号，人群足够笔直且广泛，内容不仅丰厚，并且精美，精美到只要60秒，时刻不偏不倚、不早不晚，每天早上6:30，一做便是10年。

看完这个事例，我相信你现已明白了，想要把私域营销做好，你得抓住4要素：触点、人群、内容、时刻。

但问题是这4个要素究竟应该怎样抓呢？

一、触点

我想你知道的是，私域营销4要素里边，对终究作用起基础性和决议性作用的是触点挑选。也便是说，咱们在做私域营销的时分，首先应该考虑的便是挑选在哪个触点进行。

原因很简单，每个触点上客户的沉淀是不一样的，人沉淀在哪个触点，咱们才能在哪个触点去做营销推行，早些年人都在大众号上，所以罗辑思想就挑选在大众号上做营销。

触点会决议你的基本盘，而人群、内容、时刻影响的是转化率。假如你的基本盘没选对，作用甚至会天壤之别。

比方你要做私域营销，你挑选发一条朋友圈，或许无人问津，但你挑选1v1私聊群发，或许转化率十分可观。

所以，对于做私域营销的人来说，在规划营销推行的时分，首先要做的便是确认触点，触点确认了，你的基本盘也就定了。然后在这个基础上再去考虑人群、内容和时刻，看怎样能提高转化率。

但你要注意的是，微信私域很特别，客户能够一起沉淀在多个不同的触点上，比方加了你的微信老友，你就能够经过1v1私聊、朋友圈触达，加入了你的群，你能够经过群触达，关注了大众号，你能够经过大众号推送，关注了小程序，你能够经过小程序推送模板音讯，关注了视频号，你能够经过视频曝光，你也能够经过视频号直播做触达。

此外，私域营销往往不仅限某一个触点上，而是多个触点一起进行。

比方你要做一场直播活动，你能够提前一周朋友圈预热，微信群提示，大众号发文，视频号预定，等到直播开始时，你还能够经过1v1私聊群发提示。

你看，私域营销便是一个能够多触点覆盖的营销途径。