内容场景招引用户，并反复多次触达后转化

剖析人员要清楚DAU政策的改动是否是异常的，是否是周期性不坚决构成的，首要从以下几个方面来根究：

垂类主播们协作也是如此：有人乐意正价买能够直接去商城买，但是想要赠品或直播间福利，就要花一点时刻找到这些直播间，蹲在直播间等一等。

注意，头部主播的协作就不相同了：由于头部主播覆盖的粉丝大，流量大、且直播前做了大流量的预告。让每个人都知道你那才便宜。这样，本来能够正价买的用户，也被卷入了贱价去买的直播间。

因而，关于头部主播的协作，恰恰要“克制”。它只是扮演低频大促收割的人物，而不是日日收割、周周收割。最好放在每次平台大促（618、双11、双12）靠前的时刻或许品牌自己的节点。把本来积赞的人群财物做一次集中变现，也能够乘机收割品类需求人群。

第二点，自播（店播自播）达播化。包括两个部分：

1. 自建自有达人矩阵。
2. 仿照达播，靠内容吸粉和养粉。

在说这点之前，咱们能够先注重一下本年双11淘宝的店播，没错，淘宝正在大幅流量歪斜扶持店肆自播，以夯实“贱价”心智并借此和抖音PK。平台统计，近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店肆直播超越27000个，破千万的有近4000个。‍‍

除淘宝之外，咱们能看到的是，小红书、视频号、以及京东等平台，本年开端对店肆自播的扶持力度都在加大。因而，做好自播发力，是这两年的一个时机点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

那么如何详细如何做？

有两类产品，查找型产品和体会型产品，产品卖点和营销方法各不相同。相同，关于自播（店播），这两类产品也有不同的侧要点：‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

（1）查找型产品（指需要经过查找信息了解价值的产品）

这类产品的自播要点在于自建矩阵，由于能最大限度斩获需求人群。

举个例子，不少3C类产品，会让员工们都开自己的直播间，这些直播间用来干嘛呢？专门做类似客观测评的直播。便是站在客观立场去推荐各个品牌的产品（当然其实是更多偏向自己品牌）。这样不仅能经过查找结果拿到品类流量，还能够经过信息流定向投进拿到竞品流量。

（2）体会型产品（需要体会后才了解价值的产品）

这类产品的自播要点在于仿照达播养号，经过内容招引粉丝和沉淀粉丝。即靠内容场景招引用户，并反复多次触达后转化。

在这儿，再说一个执行细节，两大店播阵地，抖音和淘宝，本年采取的详细执行也应有所差异，在抖音，应把要点放在提升内容资料质量上，而非扩大投流预算（说实话现在真得太贵了）；在淘宝，可适当添加商业化投流并做好会员转化。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

抖音属于内容电商，要点应放在打造有招引力的内容（千川资料）去主动”招惹”用户，投进过的同学都知道，现在资料跑得好的，一般都是降价、打折类。但随着电商流量大盘进一步收紧以及内卷，这类资料必定效率会下降。因而，设环绕产品自身打造场景、使用情绪引导行为等方法，是有必要注重的内容优化方向。

淘宝是货架电商，以往的店播主要是充当详情页和客服的人物。但本年，平台在发力店播，品牌有更多的时机使用店播拿公域流量扶持，因而，现在能够适当添加这部分投流的预算，或许在直播间打造一些差异化、风格化的特征。更重要的是，注重经过直播转化店肆会员。淘宝的店肆会员价值，说实话远高于抖音粉丝——高频触达和差异化运营，以此添加转化概率，并进一步成为高复购人群。

说完短期，咱们再说说长线。

就从一个概念说起叫做“种割一体”或许“种割闭环”。

说实话，这个概念很聪明，很多人也觉得是完美的营销闭环。然后，这儿的问题在于：本钱。

种要本钱，割也要本钱——产品要降价割，流量要购买割：千川、CID、看后搜、品专……

但实际上，如果种有用，割不用花钱，或许花那么多钱。也便是，直播作为收割工具，自身的本钱应该更苛刻地去操控。

而钱应该花在“种”上，这儿的“种”不是“种草”，而是真正把产品种进用户的心里——回忆、认知、认可、信任，成为高潜用户，而不是随时能够丢失的“人群财物”。